ÅBNER DØRE I EUROPA OG USA
MBA, cand.merc., revisorer, chefkonsulenter (fra de største rådgivningskoncerner), marke-tingdirektører, advokater, fi-nansøkonomer - alle erfarne topsælgere. Inden for det sid-ste års tid har 12 højtuddanne-de akademikere fået arbejds-adresse i Østergade i Tønder. Hos Diilato™ Development A/S, som Peer Kleemann, net-op hjemvendt fra USA, købte sammen med en partner i star-ten af 2011.
- Vi udvikler innovative og in-ternationale forretningskon-cepter, ofte baseret på franchi-se, og rådgiver nye eller etab-lerede virksomheder i interna-tionalisering og vækst. Vi er en flok ”civiløkonomer i kedel-dragter”, der er specialister isalg og markedsføring. For salg på ægte amerikansk maner er det, der skal til for at brænde igennem på de internationale markeder. Vi er fem personer på kontoret i Tønder. Resten arbejder fra hjemmearbejds-pladser rundt om i Danmark og ude i verden, fortæller Peer Kleemann og fortsætter: - Udgangspunktet for os er ud-vikling eller videreudvikling af innovative forretningsprojekter af enhver slags, som vi modner og gør til mo-derne, professionelle og veldrevne turnkey foretagender - klar til salg eller overtagelse. Vi udvikler typisk hen imod franchise og går efter et potentiale af internationalt format. Vores ydelser er markedsanalyse, etableringsfinansiering, rådgivning om love og regler, skat osv. Og sidst, men ikke mindst tager vi ud som sælgere sammen med vores klienter og præsenterer dem for potentielle kunder. Desuden hjælper vi dem ind på nye markeder via netværk. Det er pri-mært i Europa og USA, vi har specialiseret os i at ”åbne døre”.
Amerikansk aggressivitet og gå-på mod
Peer Kleemann ser en klar tendens i de statistikker, som viser, at der blandt topsælgere, som ejerskifter eller starter en virksomhed, næsten ingen konkur-ser er, hvorimod der blandt andre er en stor konkursrate. - Som arbejdskraft er dan-skere veluddannede, team-workere og fleksible, hvor-imod det kan knibe mere med fokus på direkte salgog markedsføring. Skal dansk erhvervsliv overleve på sigt, skal vi have mere fokus på direkte salg - spe-cielt på uddannelsesinsti-tutionerne. Vi skal have mere amerikansk aggressi-vitet og gå-på mod ind i vores salg. Det er det, amerikanerne har klaret sig så godt på gennem årti-er. 90 pct. af danske iværk-sættere er usikre over for, hvordan de klarer salget. De skal ganske enkelte bli-ve bedre til at løfte røret, siger Peer Kleemann.
Danmark som testland
Diilato™ Development bruger Danmark som test-land i de mange projekter, man har gang i. Her tilret-ter og reviderer man pro-dukter og ydelser og får udarbejdet en dokumentation, som specielt i USA har stor værdi. - Vi sælger meget i kraft af denne dokumentation, understreger Peer Klee-mann, der også fremhæver de mange tilskudsmuligheder i Danmark som enfordel ved at udvikle her i landet. De findes ikke i andre lande.
50 selskaber
Hvert enkelt udviklingsprojekt får sit eget selskab. Det gør det nemmere atfølge økonomien, at håndtere risici ved et projekt, at afklare navnerettigheder og meget andet.- Vi har p.t. omkring 50 selskaber. Det er lidt usædvanligt i Danmark, hvorimod det er helt normalt med mange selskaber i USA, siger Peer Kleemann.
